第522章 马来西亚新投资 (第2/2页)

郭鹤年笑道：“这样也非常好啊，吉打州这边还有着大量土地待开发，我们合作，将荒地变成有产值的农作物，当地很多人有工作，包括不少华人，政府也有税收；
　　
　　而我们将会获得一个稳定高产能的糖类供应，保证我们双方的利益；
　　
　　其实我很早就想这样做了，只是对资金的需求太高，如今有了杨生加入，自然得更进一步了。”
　　
　　杨文东又说道：“但这个时间跨度恐怕非常大了。”
　　
　　即使再有钱，这么大农场的开发也是需要天量的时间的，欧美的很多农场甚至都几代人努力的结果，哪怕是一块肥沃的荒地，要改成农业用地也是需要很久的；
　　
　　不过代价大也得做，想在糖类这个市场做好，就必须要投入，都指望采购很容易被卡脖子，跟工业一样。
　　
　　郭鹤年道：‘对，时间恐怕以十年为单位，不过现在也只是看看，做计划。’
　　
　　“行，那我们一起去看看吧。”杨文东点点头说道。
　　
　　这个三方合作，的确对所有人都有利，自己这边出钱、郭鹤年出管理、马来西亚这边出土地，最终三方都有着高回报，连同大型种植园对人工需求很高，还能带动上万人就业.
　　
　　随后的几天，几人在吉打州内走了不少地方，郭贺年也将自己看中的地方都圈了出来，
　　
　　直到一周之后，几人回到酒店；
　　
　　杨文东道：“郭生，这一圈看下来，总计有4万多英亩，这么大面积，你能管理的过来吗？”
　　
　　纵然觉得郭贺年能力很强，但这么大的面积，也太恐怖了点。
　　
　　郭贺年笑道：“一次性肯定不行的，我的想法是，先经营好第一家，然后再一个一个的来，这样也能保证后面的农场可以吸取前面的经验，外加有足够经验丰富的人，这样还是最保险的；
　　
　　不过杨生难得来一趟马来西亚，所以我就想着先带你走一圈，以后再讨论这件事的时候，就方便了。”
　　
　　“那行，就先来一个农场，等第一个做出一点成绩了，再考虑后面的。”杨文东点头说道。
　　
　　任何人、任何公司来自于国家，管理能力也是有限的，很多事情都要一步一步的来。
　　
　　“没问题，我这边会立刻开始准备。”郭鹤年很是开心，又问道：“杨生，你听说你准备在马来西亚建一座大型纸浆厂？”
　　
　　“对，专门做纸浆的。”杨文东点点头说道。
　　
　　虽然自己拒绝了在马来投资大量工业，可充分利用本土资源的工业，他还是会逐步投资的，糖类、纸类都是如此，甚至如果以后马来西亚的石油产业进一步发展，也可以将塑料制造业搬过来。
　　
　　郭鹤年道：“杨生，你也知道我这边有林场，不如我们合作如何？我给你的纸浆厂供货？”
　　
　　“没问题。”杨文东道：“这个只要价格合适就行，我们之间就没必要谈这些了，倒是还有另外一件事，我觉得我们可以谈谈。”
　　
　　“什么事？”郭鹤年问道。
　　
　　杨文东道：“你知道我旗下的家乐福在吉隆坡投资了两家超市，接下来我准备进行扩张，不过不准备独资了，而是想找本土的合作方，郭生你如果有兴趣的话，那我们可以商量。”
　　
　　从政府最高层的层面，肯定是欢迎外资的，但手下可能就没那么长远了，很多人都是想着我先吃饱再说，以后的事关我屁事；
　　
　　唯独只有集权性、廉洁性较强的地方，才可能避免这样的问题，相对来说，香港、新加坡在这方面，就比马来西亚强多了，甚至就算早年在香港，杨文东也得与官方一些人合作，互惠互利；
　　
　　在马来西亚的投资也是如此，对外出口、能够给本地带来高收益的产业，还好说一点，但赚取内部人的财富，如超市，就容易出现问题了。
　　
　　之前的两家超市，就经常性的碰到打秋风，黑白都有，虽说不至于开不下去，但也很麻烦；
　　
　　杨文东也非常关注这两家超市，因为它们本身就是试探当地运营环境的，就算倒了也无所谓，而知道结果后，他自然知道，后面该怎么做了；
　　
　　在其他国家投资，特别是赚本土钱的服务业，最佳的模式就是找本地人合资。
　　
　　“做超市？我并没有这方面的经验啊。”郭贺年道。
　　
　　杨文东笑道：“这个没关系，我这边有，我需要的是你能够保证企业的正常运营，不管是官方还是非官方的一些干扰，都消失掉；
　　
　　这一点与我们农场合作不一样，农场是你管理，超市是我这边管理。”
　　
　　“明白了，那怎么分股份比例？”郭鹤年又问。
　　
　　杨文东道：“73分成，我7你3，你不需要做什么事情，搞定关系后，等着分钱就行了。”
　　
　　采购掌握在自己手中，再73分成的话，那至少8.5成利润归自己了；不过郭贺年也不亏，毕竟他不需要投入太多。
　　
　　虽说资源很重要，但自己可选择的合作对象也并非只有他一人。
　　
　　“可以。”郭鹤年想了想，答应下来。
　　
　　如果是其他人提出这样的合作，基本上都得55分成，这也是很多惯例了；
　　
　　不过杨文东身为香港顶级华商，全球影响力都比他大的多，自己以后在很多方面还是需要依赖他的，那自然没必要在这种小事上纠结。
　　
　　杨文东笑道：“那就好，后面我会让家乐福的人联系你，希望我们能够在新领域合作愉快。”
　　
　　在马来西亚的超市合资，不仅仅是针对本地市场，更重要的是可以做好一个样例，如果成功了，郭贺年有着不错的收益，那以后自己进军其他国家也就方便多了；
　　
　　按照原先历史上超市集团投资海外的案例来看，基本上就没有成功的，所以他必须要拉拢本地资源人脉，然后一起将事业做大，想着在别人的地盘吃独食，是不可能的；
　　
　　再者来说，超市最重要的是供应链，只要供应链在自己手中，所谓让出哪怕50%股份，那核心利润还在自己手中；如同前世合资汽车中的外方，就掌握了产业链，虽然明面上是与国企对半分，但实际上8成以上利润都被他们拿走了。
　　
　　与郭贺年协商好合作后，杨文东又去参观了新建成的纸浆厂，不过这个专业性比较强、污染也比较重，所以现身一下也就够了。
　　
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