2899【知恩图报】 (第1/2页)

片刻之后，朱锁锁便来到项南办公室。
　　
　　“叶总，对不起，我错了！”她一脸尴尬的道。
　　
　　她真的是想帮蒋家，多找几个客户，以便卖出个好价钱。没想到，偷鸡不成蚀把米。现在两家都不买了，房子直接砸手里，卖不出去，都快把她给急死了。
　　
　　“算了，你的目的也是想帮朋友，把房子卖一个好价钱嘛。”项南点点头道，“这件事本无可厚非，就是对我不够友善。”
　　
　　他在蒋家面临窘境之时，肯出全款买他家的房子，已经是相当难得的事情。朱锁锁还要找人竞价，就真的有点不厚道了。
　　
　　“是，叶总，我错了，我向您郑重道歉。”朱锁锁连忙道。
　　
　　“罢了，这篇就揭过去了。”项南摆摆手，“范秘，去跟蒋家人谈谈吧。”
　　
　　“谢谢叶总，谢谢叶总，叶总，您真是好人！”见项南没再难为她，再度答应买蒋家的房子，朱锁锁顿时感激涕零道。
　　
　　“不必如此。”项南笑了笑道，“对了，二楼住户，你可有进展了？”
　　
　　“暂时还没有。”朱锁锁摇了摇头。
　　
　　二楼住户是位老太太，在洋房住了大半辈子，并不想搬走。她和蒋南孙、蒋夫人上去劝了几次，人家都没同意搬，真是急死人。
　　
　　“我教教你，该怎么推销房子。”项南见状，微微一笑，“要想推销房子，就要根据不同用户的不同需求对症下药。
　　
　　比如这位二楼住户，你要先摸摸她的底，了解她的居住需求。如果他是老人家，可以劝他，住电梯房可以方便上下楼；如果是年轻人，可以劝他，洋房换别墅，气派又敞亮；如果是中年人，更注重实际利益，可以多出一点钱……
　　
　　这样一来，你不止能收回二楼洋房，甚至还可以卖一套房子给他。”
　　
　　项南继承了徐文昌的房产中介知识，卖房子的本事是第一流的。教朱锁锁这样的新人，简直就是殺鸡用牛刀。
　　
　　果然，朱锁锁一听，很受启发。
　　
　　随后，朱锁锁根据项南所教授的方法，特地打听了二楼老太太的底细。
　　
　　得知她因为膝盖的问题，上下楼十分困难的时候，专门对症下药，以“搬去电梯房，方便上下楼”为理由，不仅成功说服她搬出了洋楼，还顺手把东篱的一套小户型卖给了她。
　　
　　如此一鱼两吃，连拿两份佣金，让朱锁锁都钦佩自己的本事，但她更钦佩的是项南的本事。
　　
　　只是简单得点了她两句，就让她做成了两笔交易，真的是太厉害了。果然盛名之下无虚士，难怪他能白手兴家，创办出精言集团这样的巨头。
　　
　　……
　　
　　二楼老太太搬走之后，项南随后以总价七千六百万的价格，将这座洋楼给买了下来。
　　
　　这座洋楼建筑面积是两百三十平米，上下两层楼，外加三楼阁楼，实用面积超过六百平米。
　　
　　只花了七千六百万就能拿下，还是很值得的。毕竟这种老洋房，可是买一套少一套，属于稀缺之物。
　　
　　只是不晓得，这七千六百万人民币的购房款，到底能不能填满蒋鹏飞欠的窟窿。
　　
　　如果填满的话，或许还能救他一命，也能让蒋南孙不再那么唯利是图。
　　
　　……
　　
　　之后两天，杨柯办理完交接任务之后，便准备带他的团队一起离开。
　　
　　

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